Из НИШ на рынок США. Казахстанец создает платформу финансовой устойчивости для малого бизнеса

Казахстанец Али Мустапа выпускник Назарбаев Интеллектуальной школы, окончил Minerva University в США, сегодня разрабатывает платформу для финансовой устойчивости малого бизнеса на американском рынке. Он хочет построить систему, которая стабильно работает и масштабируется. Мы поговорили о дисциплине НИШ, продажах в верхнем ценовом сегменте и о том, почему стандарты внутри команды сложнее любой сделки.

- Вы окончили Minerva University с двойной специализацией. Когда стало понятно, что вам интереснее строить систему, а не просто карьеру?

Наверное, в тот момент, когда увидел разницу между «быть сильным исполнителем» и «строить механизм, который стабильно создаёт результат». В Minerva я изучал Strategic Finance и Economics & Governance, и там нас учили мыслить системно: не просто решать задачи, а выстраивать процессы, метрики и логику масштабирования.

Окончательно это закрепилось уже на практике, во время работы. Я увидел, как сильные команды теряют деньги и репутацию не из-за нехватки старания, а из-за отсутствия стандарта - нет структуры, нет управляемости качества. В этот момент стало понятно, что мне интереснее строить системы, чем расти в одной роли.

- Насколько НИШ повлиял на вашу дисциплину и амбиции?

НИШ дал фундамент дисциплины. Я окончил Nazarbayev Intellectual Schools с A-Level (139/140), и это сформировало привычку держать качество под нагрузкой, а не «по настроению».

Но главное, НИШ научил амбициям без показного пафоса. Не «быть лучшим на словах», а показывать измеримый результат. Уже в США это мышление стало управленческой практикой: стандарты, контроль качества, KPI, ответственность. Когда у тебя 80+ сотрудников ежедневно и десятки проектов в день, дисциплина перестаёт быть чертой характера, а становится технологией управления.

- Почему вы выбрали продажи и логистику, а не стабильную корпоративную карьеру?

Потому что продажи и логистика - это реальная экономика, где ценность проверяется сразу: выручка, качество сервиса, сроки, доверие, повторяемость результата. Это самый честный “университет предпринимательства”, где ты либо создаешь измеримую ценность, либо нет. Именно там быстро развиваются навыки, которые нужны для создания масштабируемого бизнеса: понимание клиента, управление рисками, построение процессов и лидерство в операциях.

И ещё важный момент - мне тесно в формате “кабинет 8–5”. Я не хочу быть человеком, который годами делает одно и то же в одном месте. Мне нужна динамика, ответственность и задачи, где есть вызов. Я люблю сложные ситуации, потому что именно там рождаются сильные решения и быстрее растешь как лидер и предприниматель. Но этот драйв для меня не про “адреналин”, а про создание возможностей через обучение команд, улучшение стандартов и рост результатов. В конечном счёте это и есть путь к большему влиянию и к созданию рабочих мест через масштабируемый продукт.

- За шесть месяцев вы заключили договоры примерно на $2 млн. Это интуиция или система?

Это система и дисциплина. С июня по декабрь 2025 года я забукал около $2 млн выручки через on-site продажи. Это не «везение» и не агрессия, а повторяемый процесс - от диагностики потребностей до контроля исполнения и follow-up.

Причём, что важно: я отвечал не только за продажи, но и за операционную связку (Sales + Dispatch/Operations + Performance Quality). Это означает, что я управлял не только “сделкой”, но и тем, чтобы обещание продавца совпало с тем, что реально получит клиент. Такой подход делает результат масштабируемым. Он держится не на настроении и харизме, а на структуре, стандарте и управляемости процессов.

- Сейчас вы разрабатываете платформу для повышения финансовой устойчивости малого бизнеса в США. В чём её суть простыми словами?

В США более 36 млн малых бизнесов - это почти половина занятости в частном секторе. Их главная слабость нехватка финансовой предсказуемости. 

Это инструмент, который заранее показывает предпринимателю, где у него возникнет проблема с деньгами. Малый бизнес часто узнаёт о кассовом разрыве слишком поздно. Мы делаем 30/60/90-дневный прогноз cash-flow, автоматически собираем базовую финансовую структуру - Cash Flow, P&L, баланс - и показываем точку потенциального дефицита ликвидности.

Но главное, помочь владельцам бизнесов сэкономить на услугах бухгалтеров, заменив их сервисом AI. А также дать сценарии: что будет, если нанять человека, взять кредит, задержать платеж, потерять часть выручки. Предприниматель увидит последствия до того, как принимает решение.

- Как выглядит путь пользователя внутри продукта?

Он выглядит максимально понятно, как мне кажется.

1. Подключение банковских счетов и бухгалтерии, синхронизация с CRM.
2. За 24-48 часов система формирует финансовую модель.
3. Пользователь видит прогноз на 90 дней и индикаторы риска.
4. Платформа предлагает конкретные действия: ускорить дебиторку, изменить график платежей, пересмотреть структуру расходов.
5. При необходимости - формируется lender-ready пакет для подачи в банк.

Это переводит управление из режима «реагируем на проблему» в режим «предвидим и корректируем».

- Какие конкретные результаты вы хотите доказать через пилот?

Мы изначально строим продукт вокруг измеримых метрик. Ценность, которую получит пользователь, это в первую очередь увеличение срока существования маленького и среднего бизнеса. Потому что финансовые аспекты компании будут регулироваться AI. Вместо того, чтобы тратить деньги на бухгалтера и финансиста, они смогут воспользоваться этой платформой.

В фокусе будут снижение количества кассовых разрывов у пользователей; сокращение времени подготовки финансового пакета для финансирования; рост доли компаний, которые регулярно ведут 90-дневный прогноз; повышение вероятности одобрения кредита за счёт стандартизированной отчётности.

Если эти показатели улучшаются, значит система действительно работает, а не просто красиво выглядит в презентации.

- Почему вы считаете, что способны довести этот проект до результата?

Потому что мой опыт - это не теория. Я работал в среде с операционным контуром 80+ сотрудников, где без KPI и стандартов качество быстро «плывёт». Я видел, как масштаб усиливает слабые места.

Платформа строится на той же логике: прозрачные метрики, ранние сигналы риска, управляемые решения. Это не стартап ради идеи. Это попытка внедрить дисциплину, которую я видел в операциях, на уровне финансов малого бизнеса.

- Какие цели вы ставите на 5–10 лет?

На горизонте 5 лет моя цель - построить и масштабировать платформу так, чтобы она работала во всех 50 штатах США, потому что малый бизнес есть в каждом штате и проблема финансовой устойчивости везде актуальна. Я хочу выстроить систему распространения через партнёрства и каналы (финансовые сервисы, бухгалтерские платформы, бизнес-сообщества), чтобы эффект был национальным, а не региональным. Это включает и создание рабочих мест в США (инженерия, аналитика, customer success, фин-операции).

На горизонте 10 лет - расширять влияние через отраслевые решения и институциональные партнёрства, чтобы укреплять финансовую устойчивость малого бизнеса на уровне всей страны.

Айжан Каримова