Как правильно просить повышения зарплаты: бизнес-психолог назвала главные правила

Личные расходы – не аргумент для повышения

Просьбу о повышении зарплаты или новой должности лучше строить вокруг профессионального вклада сотрудника в работу компании, а не собственных финансовых потребностей, рассказала бизнес-психолог, преподаватель программ MBA и Executive MBA Виталия Аветова.

По словам специалиста, сотрудники нередко пытаются объяснить необходимость повышения личными обстоятельствами. Среди таких аргументов – кредиты, инфляция, увеличение расходов или длительный стаж работы в одной компании.

Однако, как отметила Аветова, такая аргументация изначально неэффективна. Для руководителя при принятии решения важнее вклад специалиста в развитие компании и его рабочая эффективность.

Нужно подготовить конкретные результаты

Перед разговором с начальством психолог советует составить список достижений за последние полгода или год.

В него могут войти выполненные проекты, достигнутые KPI, увеличение показателей, расширение круга обязанностей, привлечение новых клиентов и другие результаты работы.

При этом достижения желательно подкрепить конкретными цифрами. Такой подход позволяет перевести разговор из эмоциональной плоскости в профессиональную и показать руководителю объективные основания для пересмотра условий работы.

Аветова рекомендует обозначить, как за определённый период изменились обязанности сотрудника, какие проекты он реализовал и каких результатов достиг. После этого можно перейти непосредственно к обсуждению следующей должности или повышения зарплаты.

По мнению специалиста, фразы о том, что человек «много работает и заслуживает больше», либо напоминание о длительном сроке работы в компании сами по себе не являются достаточным основанием для повышения.

Не стоит просить «хоть какого-нибудь» роста

Ещё одна распространённая ошибка – отсутствие конкретной цели. Сотрудник может одновременно хотеть новую должность, увеличение зарплаты или премию, но не сформулировать, какого именно изменения он ожидает.

По словам психолога, расплывчатая просьба о «каком-нибудь росте» может закончиться общими обещаниями руководителя без конкретных сроков и обязательств.

Поэтому перед встречей стоит заранее определить, чего именно сотрудник хочет добиться: новой должности, пересмотра зарплаты или другого изменения условий работы.

Для разговора нужно выбрать подходящее время

Время и формат обсуждения также имеют значение. Аветова советует заранее назначить отдельную встречу с руководителем, а не поднимать вопрос о зарплате между другими рабочими задачами или во время конфликта.

Начать разговор специалист рекомендует с профессионального развития и собственного вклада в работу команды. После этого можно перейти к конкретному предложению — желаемой должности или размеру повышения.

Такой формат позволяет сосредоточиться на результатах и перспективах дальнейшей работы, а не на эмоциях или текущих разногласиях.

Ультиматумы могут разрушить доверие

Психолог также не рекомендует использовать угрозы увольнением или ссылаться на предложения от конкурентов, если сотрудник на самом деле не готов покинуть компанию.

Фразы вроде «если не повысите зарплату, я уйду» или «у меня уже есть предложения от конкурентов» могут оказать давление на руководителя, однако одновременно способны разрушить доверие между сторонами.

Кроме того, если сотрудник не намерен увольняться, подобный ультиматум может привести к ситуации, когда ему придётся выполнять собственную угрозу.

Что делать, если руководитель отказал

Если начальство не готово согласовать повышение сразу, не стоит заканчивать разговор неопределённой договорённостью вернуться к этому вопросу позже.

Нужно уточнить конкретику: какие результаты и компетенции необходимы для повышения, кто и как будет это оценивать и когда можно вернуться к обсуждению вопроса. Лучше всего зафиксировать критерии и срок — например, через три месяца. Тогда отказ превращается в понятный план действий, а не в бесконечное ожидание, - заключила психолог.