Китайские бренды захватывают рынок: топ-10 авто, от которых сходят с ума казахстанские покупатели

Динамика рынка и финансовый срез

Недавний круглый стол с участием автодилеров Астаны позволил проанализировать текущую ситуацию на рынке новых автомобилей и динамику спроса. Эксперты отмечают, что точная аналитика помогает выстраивать работу с клиентами и планировать поставки.

По данным за первые девять месяцев 2025 года:

• Рынок растёт в объёме продаж, но демонстрирует замедление темпов — количество сделок снизилось на 4,5% по сравнению с 2024 годом.

• Продажи новых автомобилей в РК составили 153 780 единиц, что на 19% выше аналогичного периода прошлого года.

• Средняя цена новых авто выросла на 1%, при этом средняя цена объявлений — 25,9 млн тенге, фактических продаж — 24,4 млн тенге.

Интерес покупателей к предложениям дилеров увеличился: просмотры объявлений выросли на 8,4%, тогда как частные объявления почти не изменились (+0,6%), что говорит о смещении внимания на новые автомобили без пробега.

Лидеры продаж и бренды с высокой динамикой

Хотя китайские бренды активно набирают популярность, по объёму продаж лидирует Hyundai (35 695 автомобилей, 22,1% рынка). Самой продаваемой моделью стала Chevrolet Cobalt с результатом 18 817 проданных машин.

Однако основными драйверами роста стали:

• Jetour — +59,3%

• Chevrolet — +45,2%

• Geely — +34,4%

• Haval — +20,5%

• Hyundai — +14,6%

Контакты и запросы по китайским брендам выросли на 56% по сравнению с 2024 годом, при этом более половины всех обращений (51%) пришлось именно на них.

TOP-10 моделей по спросу: Китай на первом плане

Рейтинг самых популярных моделей отражает новый ландшафт рынка, где китайские и корейские кроссоверы активно вытесняют традиционных игроков:

1. Changan X5 Plus

2. Chevrolet Monza

3. Chevrolet Cobalt

4. Changan CS55 Plus

5. BYD Destroyer 05

6. Hongqi E-QM5

7. Deepal S07

8. Kia Sportage

9. Kia Seltos

10. Toyota Camry

Электромобили и гибриды: рекордный рост

Сегмент экологичных автомобилей демонстрирует впечатляющие темпы:

• Гибриды: доля рынка — 18,3%, количество объявлений выросло на 105%.

• Электромобили (EV): спрос вырос на 89% и уже составляет 15% всех контактов по новым авто.

Ербол Шомбинов связывает рост с появлением привлекательных моделей Hongqi и BYD, которые соответствуют современным требованиям пользователей.

Карта конкуренции: кто с кем борется за клиентов

Анализ «тепловых карт» контактов показывает, где конкуренция за одного покупателя наиболее высока:

• По Казахстану: максимальное пересечение аудитории наблюдается у Kia и Changan (почти 18% покупателей контактировали с обеими марками). Среди китайских брендов Changan конкурирует сильнее всего с коллегами.

• По Астане: наибольшую конкуренцию демонстрируют премиальные и новые электрические марки, такие как Lexus и Li Auto, что показывает особенность столичного рынка.

Ликвидность китайских авто на вторичном рынке

Дилеров волнует вопрос, как китайские машины ведут себя на вторичке. По словам Ербола Шомбинова, пока сложно делать точные выводы:

• Исторических данных недостаточно, а сегмент формируется.

• Парк китайских авто слишком молод, чтобы строить устойчивую статистику.

• Текущие наблюдения показывают, что китайские автомобили пока ведут себя на вторичном рынке сопоставимо с другими массовыми брендами.

5 правил успешной продажи новых автомобилей

Чтобы обеспечить быструю продажу по рыночной цене, эксперты рекомендуют:

1. Актуальность цены и информации
   Обновляйте цены, наличие авто и статус заказа — это влияет на скорость продаж.

2. Полнота объявления
   Структурированное описание, понятные характеристики и прозрачная информация повышают доверие и конверсию.

3. Качественные фотографии
   Добавляйте разные ракурсы, внешний вид, салон, багажник и двигатель. Хорошие фото ускоряют продажу.

4. Скорость обработки контактов
   Быстро отвечайте на звонки и сообщения — промедление приводит к потере клиентов.

5. Использование инструментов продвижения
   Pro-кабинет и услуги размещения на «Новых авто» повышают видимость объявлений и обеспечивают стабильный поток лидов.